Innovations-Kennzahlen, Controlling und Governance: Nichts ist im wahrsten Sinne des Wortes für Corporate Startups behinderter! Wenn der COO einer großen, globalen Organisation auf einem Demo Day unserer Innovation Kickbox das Wort "Businessplan" zu oft in den Mund nimmt, dann ist noch viel zu tun im Bereich Kennzahlen für Innovation. Steuerbare KPIs und Pläne sind für bestehende Organisationen überlebenswichtig. Aber dafür gibt es schon seit längerem Antworten, darunter die "Innovation Readiness Levels" von Steve Blank.

Die mit mir befreundeten Autoren von "The Corporate Startup Book" haben nun eine tolle Übersicht jener neuen Kennzahlen erstellt, die beim Aufbau neuer Innovationseinheiten wirklich eine Rolle spielen. Wie auch "Pläne", so sind traditionelle Kennzahlen bei neuen meist Innovationsvorhaben unbrauchbar. Dan Toma et al unterscheiden hierbei zwischen "Activity Metrics" und "Impact Metrics".

​Da ich Impact liebe, hier meine 3 Lieblings-Kennzahlen:

1. Pirate Metrics
Warum? Weil der AARRR-Funnel prima visualisierbar ist und die einzelnen Stufen des Trichters logisch zusammenhängen: Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Referral sind alles notwendige Produktkennzahlen, die ein Produkt oder Service zum fliegen bringen - mit der ersten Landingpage oder MVP sollten diese Basis-KPIs erhoben werden. 

2. Cost-per-Learning
Warum? Niemand sieht, wie viel Lean Startup, Design Thinking etc. eigentlich gegenüber klassischer Wasserfall-Projekte an Ressourcen sparen! Bei einem Projekt mit Lastenheft können schon mal 6 Monate und 500.000 Euro verbrannt werden, bis dem Kunden auffällt, dass die Lösung oder das Feature nicht gebraucht wird. Durch Design Sprints und dem Mindset, dass ich eine Idee teste, bevor ich sie entwickle oder launche, spart man sich viel Frustration. Bei der Kickbox rede ich auch gerne von den "Kosten je Scheiterungsvorgang" - welcher sich auf wenige Woche und unter 10.000 Euro bewegt. 

3. Learning Velocity
Warum? Weil ich genügend (echte) Startup-Teams kenne, die teilweise "0" pro Woche haben. Es nervt einfach nur noch ansehen zu müssen, wie Teams Luftschlösser wochenlang bauen, ohne ein einziges Learning aus dem echten Markt zu beziehen. Dabei sind gute Kundeninterviews quasi kostenlos und bringen innerhalb weniger Stunden große Aha-Momente (siehe: Der Mom Test). 

Was mir noch fehlt sind Kennzahlen, die die Team-Dynamik, Motivation & -Organisation betrifft. Dazu werde ich später mal mehr schreiben. Hier sind weitere Kennzahlen, um Innovationsprojekte messbar zu machen:

Ich bin begeisterter Deutschlandfunk Nova-Hörer und dafür zahle deshalb wieder gerne GEZ-Gebühren. In einer Hörsaal-Sendung ging es mit dem Philosoph Robert Pfaller um das Thema Stress. Das Thema Stress war für mich zuvor immer nicht greifbar, doch Herr Pfaller hat in seiner Vorlesung viele Thesen über dessen Ursachen aufgestellt, von denen ich hier einige auflisten möchte:

Wir unterscheiden ja gerne zwischen Eustress (den Stress, der Euphorie auslöst, ähnlich dem Flow) und dem negativen Disstess (den negativen, belastenden Stress). Herr Pfaller plädiert dafür, das Wort Stress ausschließlich dem negativen Disstress zuzuschreiben.

Stressige Zeiten oder Situationen gab es bereits seit Menschheitsgeschichte. Vermutlich kennen Tiere in Extremsituation auch Stress. Aber aufgrund der Globalisierung und Industrialisierung sowie Vernetzung in den letzten 20 Jahren gibt es viel mehr Auslöser von Stress. daher ist das Thema so präsent in unserem Alltag. 

Ein Grund für Stress ist die Forderung, dass wir schlechter arbeiten müssen als es gefordert ist. Wir wissen alles, was, wie erledigt werden muss, aber oftmals werden wir in unserer Arbeit unterbrochen oder können diese nicht mehr richtig bis zu Ende ausführen. Beispielsweise sorgt Bürokratie vom Ablenken vom Wesentlichen, statt zu arbeiten, werden wir beschäftigt. Durch die Vermessung der Arbeit durch Reporting und Statistiken, versuchen wir nicht mehr die notwendige Arbeit zu erledigen, sondern den Statistiken und Messungen zu dienen.

Die Beschäftigung hält Viele vom Arbeiten ab. Als Beispiel hat Herr Pfaller das Management an Hochschulen aufgeführt: Durch den Privatisierungsdruck sind es nun Manager, die Professoren diktieren, was sie tun sollen oder lassen sollen. Die Manager sind meist unbefristet eingestellt, Professoren haben eine befristete Lehrtätigkeit. Statt dem Professor zu vertrauen und arbeiten bzw. lehren zu lassen (Arbeit), entscheiden Manager über die Tätigkeit (Nicht-Arbeit). Das Phänomen ist auch im Kulturkapitalismus zu beobachten. 

In einer zitierten Studie waren 72% der Studenten mehr daran interessiert, was in einer Prüfung abgefragt wird als den eigentlichen Inhalt zu erfahren. Der Wahn nach ECTS-Punkten sammeln und Pseudo-Effizienzen hält von der sinnvollen Arbeit ab. Der Sinn der eigentlichen Tätigkeit wird immer unwichtiger. Das sorgt für inneren Stress. Zum Beispiel wenn ein Konstrukteur geplante Obsoleszenz in Produkten einbauen muss.

Wenn ein Fließbandmitarbeiter jeden Tag hunderte Autos zusammenschraubt, aber sich keines dieser leisten kann, dann ist der Erfolg von der Leistung entkoppelt. Das Ergebnis ist nicht unmittelbar sichtbar. Das hat auch die Teilung der Arbeit in viele hunderte kleinen Schritten (Talyorismus) verursacht.  

Ein weiterer Grund für Stress ist die fehlende Anerkennung trotz Steigerung bzw. Verbesserung in den Fähigkeiten. So bekommt eine Frau mit Kind und 20 Jahren Berufserfahrung den gleichen Hartz 4-Satz wie eine 18-jährige Berufsanfängerin.  

Die Möglichkeit, über sich selbst zu bestimmen, wird in vielen Situationen verhindert und über die Schullaufbahn systematisch abtrainiert. 

Durch die Restrukturierung unserer Wirtschaft wird die Sicherheit des Arbeitsplatzes immer mehr in Frage gestellt. Die Angst, einen sicheren Arbeitsplatz zu bekommen, wächst. 

"Alle rennen nach dem Glück, das Glück rennt hinterher" war eine Aussage von Herrn Pfaller, der den Hörsaal zum Lachen brachte. Tatsächlich muss das Glück uns dienen und nicht anders herum.

Der Übergang von der einen in die andere Lebensphase war früher mit wesentlich mehr Ritualen verbunden. Auch im Kleinen brauchen wir diese Ritualen zwischen verschiedenen Tätigkeiten. So kommt auch das Gespräch an der Kaffeemaschine zwischen zwei Terminen einen Ritual nahe, der die darauflegende Tätigkeit maßgeblich einfacher werden lässt. Die Geselligkeit, bzw. unter einer Gesellschaft zu sein, die auch mal Pause macht oder "nichts-tut" und rumalbert - das braucht der Mensch laut dem Philosophen Pfaller. 

Known as GAFAnomics, these global powerhouses present much we can learn
Google, Apple, Facebook and Amazon - they are industry leaders, market shakers and truly global brands that have reimagined and completely revolutionised their markets. So substantial have these changes been, and the effects that they have had upon their consumers, that they have laid fresh ground for a new economy. Known as the network economy here we take a look at just what GAFAnomics can teach the rest of the business world.
 
GAFA - Four companies that need no introduction
Google has a seemingly unshakable grasp not only on the online realm of search engines, but have expanded into everything from business apps to superior satellite navigation. Apple have long since been recognised as consistent market disrupters, innovators and standard setters. Facebook has revolutionised the very ways in which we live, interact and conduct our social lives and Amazon have redefined the realm of online shopping with consumer driven, supply and demand pricing and a logistics setup of which Santa himself would be proud.
Between them they have 7 billion customers worldwide (FaberNovel 2014) and this seems to be just the beginning of a monopolised world for GAFA.
 
The Network Economy – What is it?
The Network Economy is the way in which GAFA see the world of business. It is a market without borders; it is re-defined by a customer culture where consumers themselves define the products and services. GAFA imagine this newly mapped out business landscape to be a network, with a pool of consumer connections to be controlled.
 
The Network Economy can be defined by four core concepts that help harness and nurture the interactions between their company and the now border free market in which they operate:

1. Magnetic: The company capitalises and monetises micro points of value;
2. Intimate: The company understands its target market and engages them in such a way so as to feel like an old trusted friend, rather than a company;
3. Real-time: The company evolves its commercial offering in real time, reacting to the market immediately and adapting its products or services in an instant;
4. Infinite: The company grows at substantial rates through winning customers at the most minimum of costs.

Four of the world’s most powerful companies. Defined by five core notions
Whilst differing drastically in the consumers that they serve and the products or services that they serve up Google, Apple, Facebook and Amazon go beyond a technology driven edge. They have the same five universal principals that define the ways in which they approach their markets. And it makes for a real shake up of the traditional ways in which most businesses, even successful ones, operate.
 
1. Customer – GAFA see each and every person as a customer – even those who are yet to purchase. They treat all as equals, providing superstar customer service and experiences whether someone has purchased or not.
GAFA focus not on winning the transaction of the customer, but rather their attention.
 
2. Addressable market – GAFA have made waves within the world of addressable markets, most pivotally asking if there is even the need for set markets in today’s ever more globalised world. They simple see any connected person as a potential consumer, and conversely see any non-connected person as someone who needs to become connected. Perhaps best epitomising this notion is Mark Zuckerberg’s project to beam the internet to remote regions of Africa.
GAFA aim to have a complete monopoly upon their customers’ attention.

3. Value creation – Ever since the very first business ‘value’ has been defined by revenue minus costs. Profit is a seemingly age old concept, and another that GAFA have reimagined, instead focusing upon a core key performance indicator of saving their customers’ time and effort.
GAFA ultimately aim to deliver consistent, sustainable customer value over and above short term profit
 
4. Core business – GAFA aren’t in the business of manufacturing. They are in the business of solving customer problems. This shift in focus has been key to leading GAFA to industry shaking moves, such as Google’s expansion to finance (e.g. Google Wallet), automotive (e.g. Google Car) and retail (e.g. Google Express).
 
GAFA don’t focus upon their business type, they are defined by customer needs –wherever this may take them
 
5. Management – For GAFA the days of endless management levels are over. They opt for small teams that take ownership of projects and they harness insightful data for superfast and intuitive decision making.
GAFA cut out bloated, ineffective management levels by being innovative and harnessing all that open source computing can deliver
 
So, how does this approach stack up in the eyes of the consumer?
The rules books have been well and truly torn up and it seems that going against the grain has literally paid serious dividends for the four companies that make up GAFA.
Google and Apple are actually considered to be the most valuable brands in the world (FaberNovel 2015) and as of 2013 GAFA had cash reserves of $123 billion, which could purchase 4 Big Mac Burgers for each and every person in the world (FaberNovel 2014).
Of course beyond financial figures are what these companies would say that they’re arguably more interested in: consumer satisfaction. And it seems that this focus, as well as each of the other concepts that make up GAFAnomics, could well be of benefit to each and every business within the world today.